சான் பிரான்சிஸ்கோவை தலைமையிடமாகக் கொண்ட AI-ஆதாரமான Unify நிறுவனம், அதிகமாகக் கூச்சலிடும் டிஜிட்டல் சூழலில் நிறுவனங்கள் விற்பனையை அணுகும் முறையை மாற்ற $40 மில்லியன் Series B முதலீட்டை பெற்றுள்ளது.
இந்த முதலீட்டு சுற்றை Battery Ventures தலைமையிலானது; OpenAI Startup Fund, Thrive Capital, Emergence Capital, Abstract Ventures, The Cannon Project மற்றும் Capital49 ஆகியவை பங்கேற்றுள்ளன. நிறுவனம் 2023-ல் நிறுவப்பட்டதிலிருந்து, இது முன்பு பெற்ற $12 மில்லியன் Series A முதலீட்டை தொடர்ந்து, மொத்தமாக சுமார் $70 மில்லியன் முதலீட்டை பெற்றுள்ளது.
B2B வளர்ச்சியில் நீண்டகாலமாக நிலவும் சவாலான ஒன்றை Unify தளமானது நேரடி வாடிக்கையாளர் சிக்னல்களை தானியங்கி வெளிப்புற பணிப்பாய்ச்சல் செயல்முறைகளுடன் ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம் தீர்க்கிறது. இந்த அமைப்பு, வலைத்தள செயல்பாடு, சுயவிவர மாற்றங்கள் மற்றும் ஈடுபாட்டு நடத்தை ஆகியவற்றை செயற்கை நுண்ணறிவின் மூலம் பகுப்பாய்வு செய்து, அதிக வாய்ப்பு கொண்ட வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காண்கிறது. அதன் முக்கிய சேவை "Plays" என அழைக்கப்படுவது, வாடிக்கையாளர் அடையாளம் காணல், தரவு மேம்பாடு, AI-ஆல் இயக்கப்படும் ஆய்வு, செய்தி தனிப்பயனாக்கம் மற்றும் பல்வேறு சேனல் அணுகுமுறை ஆகியவற்றை ஒருங்கிணைந்த பணிப்பாய்ச்சல் செயல்முறைகளாக இணைக்கிறது.
"இன்றைய கடுமையான போட்டி நிறைந்த விற்பனை சூழலில், விநியோகம் வெற்றிக்கு தடையாக உள்ளது," என Unify நிறுவனத்தின் இணை நிறுவனர் மற்றும் CEO ஆன ஆஸ்டின் ஹ்யூஸ் கூறினார். "வளர்ச்சி என்பது ஒரு கலை அல்ல, அது ஒரு அறிவியல் ஆக வேண்டும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். Unify, நேரடி நோக்குறுதி சிக்னல்களையும் AI ஏஜென்ட்களையும் இணைத்து, புதுமையான விற்பனை யுக்திகளை அளவளாவியாக செயல்படுத்தும் திறனுள்ள பணிப்பாய்ச்சல்களை உருவாக்குகிறது."
நிறுவனம் கடந்த ஆண்டு வருமானத்தில் 8 மடங்கு வளர்ச்சி கண்டுள்ளது. Airwallex, Cursor, Perplexity, Together AI உள்ளிட்ட வாடிக்கையாளர்கள் Unify தளத்தைப் பயன்படுத்தி, அவர்களின் வெளிப்புற விற்பனை முயற்சிகளில் நுண்ணறிவும் அளவளாவும் கொண்டு வந்து, தளத்தின் மூலம் நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் டாலர் விற்பனை வாய்ப்புகளை உருவாக்கியுள்ளனர்.
இந்த முதலீட்டின் ஒரு பகுதியாக, Battery Ventures இன் பொதுக் கூட்டாளர் தர்மேஷ் தாக்கர் Unify நிறுவனத்தின் இயக்குநர் குழுவில் இணைந்துள்ளார். நிறுவனம், புதிய முதலீட்டை இயக்கங்களை விரிவுபடுத்தவும், தயாரிப்பு மேம்பாட்டை வேகப்படுத்தவும், ஹ்யூஸ் குறிப்பிடும் "மறுபடியும் செய்யக்கூடிய அறிவியல்" எனும் முறையில் go-to-market செயல்முறைகளை மாற்றவும் பயன்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளது. பாரம்பரிய குளிர் அணுகுமுறை (cold outreach) பலனளிக்காத சூழலில், AI சக்தியூட்டிய "வெப்பமான வெளிப்புற" (warm outbound) செய்தி அனுப்பும் Unify-யின் அணுகுமுறை, விற்பனை தொழில்நுட்பத்தில் ஒரு முக்கியமான முன்னேற்றமாகும்.