OpenAI s’impose comme un chef de file de l’industrie de l’IA, annonçant avoir atteint 10 milliards de dollars américains en revenus annuels récurrents (ARR) en juin 2025, soit presque le double des 5,5 milliards enregistrés en décembre 2024.
Cette ascension fulgurante survient moins de trois ans après le lancement de ChatGPT, qui a transformé l’organisation, passant d’un centre de recherche à un géant commercial. Ce chiffre d’affaires comprend les ventes de produits destinés aux consommateurs, les offres commerciales de ChatGPT et son interface de programmation d’applications (API), mais exclut de façon notable les revenus de licences de Microsoft et les ententes ponctuelles majeures.
Malgré cette croissance impressionnante, l’expansion d’OpenAI s’accompagne de coûts importants. La jeune pousse de San Francisco a déclaré des pertes d’environ 5 milliards de dollars en 2024, alors qu’elle continue d’investir massivement dans l’infrastructure, l’acquisition de talents et le développement de modèles. Toutefois, ces investissements semblent porter fruit, la base d’utilisateurs de l’entreprise croissant rapidement tant du côté des consommateurs que des entreprises.
Sur le plan commercial, OpenAI a récemment annoncé avoir atteint 3 millions d’utilisateurs d’affaires payants pour ses offres ChatGPT Enterprise, Team et Edu, soit une hausse de 50 % par rapport aux 2 millions rapportés en février 2025. De grandes entreprises telles que Lowe’s, Morgan Stanley et Uber ont adopté les outils d’OpenAI, l’entreprise signant environ neuf nouveaux clients d’affaires chaque semaine. Pour renforcer son attrait auprès des entreprises, OpenAI a récemment lancé de nouvelles fonctionnalités, dont des « connecteurs » permettant l’intégration à des outils tiers comme Google Drive et SharePoint, ainsi qu’un « mode enregistrement » pour la transcription et le résumé de réunions.
En regardant vers l’avenir, OpenAI s’est fixé des objectifs ambitieux, prévoyant des revenus de 12,7 milliards de dollars d’ici la fin de 2025 et un impressionnant 125 milliards d’ici 2029, moment où l’entreprise s’attend à devenir positive en flux de trésorerie. Cette stratégie de croissance repose non seulement sur l’expansion de ses offres actuelles, mais aussi sur le développement de nouvelles sources de revenus, notamment grâce à des agents d’IA et d’autres produits encore inexistants.
Avec 500 millions d’utilisateurs actifs hebdomadaires en mars 2025 et un récent financement de 40 milliards de dollars qui valorise l’entreprise à environ 300 milliards, OpenAI continue de devancer ses concurrents dans le paysage de l’IA en pleine évolution. Cependant, des défis demeurent alors que l’entreprise doit concilier sa croissance fulgurante avec des coûts d’exploitation importants et une concurrence accrue de la part de rivaux comme Anthropic, Google DeepMind et Mistral.