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Capital One 的 AI 智能体革新汽车销售体验

Capital One 推出了创新性的多智能体 AI 系统“Chat Concierge”,通过模拟人类推理和组织结构,彻底改变了购车流程。这项由高级副总裁 Milind Naphade 领导开发的技术,实现了全天候自然对话式客户服务,并带来了更高质量的销售线索。采用该系统的经销商报告称,客户互动和高意向销售线索提升了 55%。
Capital One 的 AI 智能体革新汽车销售体验

Capital One 正在通过其自主研发的多智能体 AI 助手 Chat Concierge,重塑汽车零售格局,旨在提升经销商运营效率和客户体验,以应对日益激烈的汽车市场竞争。

该系统历时 15 个月开发,于 2025 年初正式上线,采用多个专门化的 AI 智能体协同工作,灵感来源于 Capital One 自身的组织架构。Capital One 技术高级副总裁兼 AI 基础负责人 Milind Naphade 表示:“我们借鉴了 Capital One 的运作方式。”系统内置一名基于公司政策训练的评估智能体,负责监控其他智能体,并在发现问题时及时干预。

与传统仅收集联系方式的聊天机器人不同,Chat Concierge 能够与客户进行自然对话,解答关于车辆配置、金融方案、置换价值等复杂问题。该系统还能通过与经销商的客户关系管理系统对接,直接安排试驾,并实现 24 小时不间断服务。Naphade 指出:“他们可以拥有全天候的智能体在工作,如果半夜汽车出现故障,聊天助手也能为你服务。”

这项技术解决了当前汽车零售行业的关键挑战。随着车价上涨导致购车压力加大、经销商库存增加而销量下滑,如何高效将线上咨询转化为到店客户成为经销商的迫切需求。Capital One 金融服务总裁 Sanjiv Yajnik 强调:“经销商必须高效运营,确保不遗漏任何一个客户。”

Capital One 以 Meta 开源的 Llama 模型为基础,结合其丰富的汽车金融历史数据和 Auto Navigator 平台专有数据,定制开发了 Chat Concierge。在正式部署前,公司通过多轮测试设立了严格的安全机制。初步数据显示,参与经销商的客户互动率和高质量线索提升了 55%。

展望未来,Capital One 计划将多智能体 AI 的应用扩展到包括旅行服务在内的其他业务领域。Capital One 首席科学家兼企业 AI 负责人 Prem Natarajan 表示:“这是我们的第一个突破口。我们也认为这种模式将在内部扩展到更多应用场景。”

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