联邦合同招标领域正经历一场技术革命，随着承包商日益采用人工智能工具，彻底改变了他们响应政府招标的方式。
2025年，AI在联邦采购中的应用显著加速，如今这些工具几乎在投标流程的每一个环节为承包商提供支持。从在SAM.gov上分析相关机会，到撰写技术方案、评估过往业绩数据，AI为承包商带来了前所未有的效率、准确性和竞争力提升。
行业研究显示，57%的采购专业人士认为，到2025年AI将对行业产生重大影响，已有35%的人正在利用这些工具。AI在分析大量招标数据、识别合规要求及更高效生成方案内容等方面表现尤为突出。
白宫已注意到这一转变，并于2025年4月出台了新的政策，简化AI采购流程，同时制定了负责任使用的指导方针。这些备忘录（包括M-25-21和M-25-22）体现了联邦政府在AI应用上的“前瞻性”和“支持创新”态度，同时也关注潜在风险。
对于承包商而言，AI带来的收益显著，但也伴随着重要考量。法律专家强调，AI辅助生成的方案仍需满足所有提交要求并遵守联邦法规。承包商应实施“人机协作”模式，由专业人员审核所有AI输出，保留AI使用的审计记录，并进行全面的法律合规性审查。
随着监管框架持续演进，承包商还需应对数据隐私、知识产权和组织利益冲突等重要问题。那些积极应对法律和伦理挑战的企业，将能更好地利用AI优势，在竞争激烈的联邦市场中保持合规与诚信。