أعلنت شركة يوني فاي، المنصة المتخصصة في الذكاء الاصطناعي والتي تتخذ من سان فرانسيسكو مقرًا لها، عن حصولها على تمويل بقيمة 40 مليون دولار في جولة التمويل الثانية (Series B)، بهدف إحداث ثورة في طريقة تعامل الشركات مع المبيعات في ظل البيئة الرقمية المتزايدة الضوضاء.
قاد جولة التمويل شركة Battery Ventures، بمشاركة صندوق OpenAI Startup Fund، Thrive Capital، Emergence Capital، Abstract Ventures، The Cannon Project، وCapital49. ويأتي هذا الاستثمار بعد تسعة أشهر فقط من جمع الشركة 12 مليون دولار في جولة التمويل الأولى (Series A)، ليصل إجمالي تمويل يوني فاي إلى حوالي 70 مليون دولار منذ تأسيسها في عام 2023.
تتصدى منصة يوني فاي لتحدٍ مستمر في نمو الأعمال بين الشركات (B2B) من خلال دمج إشارات نية المشترين في الوقت الفعلي مع سير عمل المبيعات الخارجي المؤتمت. وتستفيد المنصة من الذكاء الاصطناعي لتحليل نشاط المواقع الإلكترونية، وتغيرات الملفات الشخصية، وسلوك التفاعل، بهدف تحديد العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية. وتتمثل الخدمة الأساسية للمنصة، المسماة "Plays"، في دمج تحديد العملاء المحتملين، وإثراء البيانات، والبحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وتخصيص الرسائل، والتواصل عبر قنوات متعددة في سير عمل موحد.
وقال أوستن هيوز، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة يوني فاي: "في بيئة المبيعات التنافسية للغاية اليوم، أصبح التوزيع هو الحاجز أمام النجاح. نحن نؤمن بأن النمو يجب أن يكون علمًا وليس فنًا. يوني فاي تحول النمو إلى عملية قابلة للتكرار والتوسع، من خلال الجمع بين إشارات النية في الوقت الفعلي ووكلاء الذكاء الاصطناعي لتنفيذ سير عمل قوي يوسع من تكتيكات المبيعات الإبداعية".
شهدت الشركة نموًا ملحوظًا، حيث زادت إيراداتها بمقدار ثمانية أضعاف خلال العام الماضي. ويستخدم عملاء مثل Airwallex وCursor وPerplexity وTogether AI منصة يوني فاي لإضفاء الذكاء والتوسع على جهود المبيعات الخارجية لديهم، مما أسهم في توليد مئات الملايين من الدولارات في فرص المبيعات عبر المنصة.
وكجزء من الاستثمار، انضم دارميش ثاكر، الشريك العام في Battery Ventures، إلى مجلس إدارة يوني فاي. وتخطط الشركة لاستخدام التمويل الجديد لتوسيع عملياتها، وتسريع تطوير منتجاتها، والاستمرار في تحويل عمليات الذهاب إلى السوق إلى ما وصفه هيوز بـ "علم قابل للتكرار". وفي سوق أصبحت فيه طرق التواصل البارد التقليدية أقل فعالية، يمثل نهج يوني فاي في الرسائل الخارجية الدافئة المدعومة بالذكاء الاصطناعي تطورًا كبيرًا في تقنيات المبيعات.