Prostředí federálních zakázek prochází technologickou revolucí, protože dodavatelé stále více nasazují nástroje umělé inteligence, které zásadně mění způsob, jakým reagují na vládní výzvy k podání nabídek.
Adopce AI v oblasti federálních zakázek výrazně zrychlila v roce 2025, přičemž nástroje nyní pomáhají dodavatelům téměř ve všech fázích výběrového řízení. Od analýzy relevantních příležitostí na SAM.gov přes tvorbu technických nabídek až po vyhodnocování dat o předchozích výkonech – AI nabízí dodavatelům bezprecedentní možnosti, jak zvýšit efektivitu, přesnost i konkurenceschopnost.
Podle průzkumů z oboru se 57 % odborníků na zadávání zakázek domnívá, že AI bude mít do roku 2025 zásadní dopad na odvětví, přičemž 35 % již tyto nástroje využívá. Technologie se ukazuje jako zvláště cenná při analýze velkého množství dat z výzev, identifikaci požadavků na shodu a efektivnějším generování obsahu nabídek.
Bílý dům tento posun uznal a v dubnu 2025 vydal nové politiky, které zjednodušují procesy pořizování AI a zároveň stanovují zásady pro její odpovědné využívání. Tyto směrnice, včetně M-25-21 a M-25-22, představují „proaktivní“ a „proinovační“ přístup k federálnímu nasazení AI a zároveň řeší potenciální rizika.
Pro dodavatele jsou přínosy značné, ale přinášejí i důležitá úskalí. Právní experti zdůrazňují, že nabídky připravené s pomocí AI musí i nadále splňovat všechny požadavky na podání a být v souladu s federálními předpisy. Dodavatelé by měli zavést model „člověk ve smyčce“, kdy kvalifikovaní odborníci kontrolují všechny výstupy AI, vést auditní záznamy o využití AI a provádět důkladné právní kontroly shody.
S tím, jak se regulační rámce dále vyvíjejí, musí se dodavatelé orientovat v klíčových otázkách ochrany dat, práv duševního vlastnictví a organizačních střetů zájmů. Ti, kteří budou tyto právní a etické aspekty řešit proaktivně, budou nejlépe připraveni využít výhod AI a zároveň zachovat soulad a integritu na konkurenčním federálním trhu.