Η Unify, μια πλατφόρμα με έδρα το Σαν Φρανσίσκο που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη και μετασχηματίζει τις λειτουργίες go-to-market, εξασφάλισε $40 εκατομμύρια σε χρηματοδότηση Σειράς Β, με στόχο να φέρει επανάσταση στον τρόπο που οι εταιρείες προσεγγίζουν τις πωλήσεις σε ένα ολοένα και πιο θορυβώδες ψηφιακό περιβάλλον.
Ο γύρος χρηματοδότησης ηγήθηκε από την Battery Ventures, με τη συμμετοχή των OpenAI Startup Fund, Thrive Capital, Emergence Capital, Abstract Ventures, The Cannon Project και Capital49. Η επένδυση αυτή έρχεται μόλις εννέα μήνες μετά τη συγκέντρωση $12 εκατομμυρίων στη Σειρά Α, ανεβάζοντας τη συνολική χρηματοδότηση της Unify στα περίπου $70 εκατομμύρια από την ίδρυσή της το 2023.
Η πλατφόρμα της Unify αντιμετωπίζει μια διαχρονική πρόκληση στην ανάπτυξη B2B, ενσωματώνοντας σήματα αγοραστικού ενδιαφέροντος σε πραγματικό χρόνο με αυτοματοποιημένες εξερχόμενες ροές εργασίας. Το σύστημα αξιοποιεί την τεχνητή νοημοσύνη για να αναλύει δραστηριότητα σε ιστοσελίδες, αλλαγές σε προφίλ και συμπεριφορά αλληλεπίδρασης, εντοπίζοντας υποψήφιους υψηλού δυναμικού. Η βασική της υπηρεσία, με την ονομασία "Plays", συνδυάζει τον εντοπισμό υποψηφίων, τον εμπλουτισμό δεδομένων, την έρευνα με τη βοήθεια AI, την εξατομίκευση μηνυμάτων και την πολυκαναλική προσέγγιση σε ενοποιημένες ροές εργασίας.
"Στο σημερινό εξαιρετικά ανταγωνιστικό περιβάλλον πωλήσεων, η διανομή έχει γίνει το εμπόδιο για την επιτυχία", δήλωσε ο Austin Hughes, συνιδρυτής και CEO της Unify. "Πιστεύουμε ότι η ανάπτυξη πρέπει να είναι επιστήμη, όχι τέχνη. Η Unify μετατρέπει την ανάπτυξη σε μια επαναλαμβανόμενη, κλιμακούμενη διαδικασία, συνδυάζοντας σήματα πρόθεσης σε πραγματικό χρόνο με πράκτορες AI για τη λειτουργία ισχυρών ροών εργασίας που κλιμακώνουν δημιουργικές τακτικές πωλήσεων."
Η εταιρεία έχει σημειώσει εντυπωσιακή ανάπτυξη, με τα έσοδά της να αυξάνονται οκταπλάσια τον τελευταίο χρόνο. Πελάτες όπως οι Airwallex, Cursor, Perplexity και Together AI χρησιμοποιούν την Unify για να προσθέσουν ευφυΐα και κλίμακα στις εξερχόμενες προσπάθειες πωλήσεών τους, δημιουργώντας συλλογικά εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις μέσω της πλατφόρμας.
Στο πλαίσιο της επένδυσης, ο Dharmesh Thakker, General Partner της Battery Ventures, εντάχθηκε στο διοικητικό συμβούλιο της Unify. Η εταιρεία σχεδιάζει να αξιοποιήσει τη νέα χρηματοδότηση για να επεκτείνει τις δραστηριότητές της, να επιταχύνει την ανάπτυξη προϊόντων και να συνεχίσει τον μετασχηματισμό των λειτουργιών go-to-market σε αυτό που ο Hughes αποκαλεί "μια επαναλαμβανόμενη επιστήμη". Σε μια αγορά όπου η παραδοσιακή ψυχρή προσέγγιση γίνεται ολοένα και λιγότερο αποτελεσματική, η προσέγγιση της Unify για AI-ενισχυμένα "θερμά εξερχόμενα" μηνύματα αντιπροσωπεύει μια σημαντική εξέλιξη στην τεχνολογία πωλήσεων.