Le paysage de la passation de marchés fédéraux connaît une véritable révolution technologique, les prestataires adoptant de plus en plus des outils d’intelligence artificielle pour transformer leur manière de répondre aux sollicitations gouvernementales.
L’adoption de l’IA dans les marchés publics fédéraux s’est fortement accélérée en 2025, avec des outils qui assistent désormais les prestataires à presque toutes les étapes du processus d’appel d’offres. De l’analyse des opportunités pertinentes sur SAM.gov à la rédaction des propositions techniques et à l’évaluation des données de performances passées, l’IA offre aux prestataires des capacités inédites pour améliorer l’efficacité, la précision et la compétitivité.
Selon des études sectorielles, 57 % des professionnels des achats estiment que l’IA aura un impact significatif sur le secteur d’ici 2025, et 35 % utilisent déjà ces outils. La technologie s’avère particulièrement précieuse pour analyser de grands volumes de données d’appels d’offres, identifier les exigences de conformité et générer du contenu pour les propositions de manière plus efficiente.
La Maison Blanche a reconnu cette évolution, publiant en avril 2025 de nouvelles politiques qui simplifient les processus d’acquisition d’IA tout en établissant des lignes directrices pour une utilisation responsable. Ces mémos, notamment M-25-21 et M-25-22, traduisent une approche « proactive » et « favorable à l’innovation » de l’adoption de l’IA au niveau fédéral, tout en abordant les risques potentiels.
Pour les prestataires, les avantages sont considérables mais s’accompagnent de points de vigilance importants. Les experts juridiques soulignent que les propositions assistées par l’IA doivent toujours satisfaire à toutes les exigences de soumission et se conformer à la réglementation fédérale. Les prestataires devraient mettre en place un modèle « humain dans la boucle » où des professionnels qualifiés examinent toutes les productions de l’IA, conservent des traces d’audit documentant l’utilisation de l’IA et procèdent à des vérifications approfondies de conformité juridique.
À mesure que les cadres réglementaires évoluent, les prestataires doivent naviguer avec attention sur des questions essentielles telles que la protection des données, les droits de propriété intellectuelle et les conflits d’intérêts organisationnels. Ceux qui anticipent ces dimensions juridiques et éthiques seront les mieux placés pour tirer parti des avantages de l’IA tout en maintenant conformité et intégrité sur le marché fédéral concurrentiel.