Unify, o platformă nativă AI din San Francisco care transformă operațiunile go-to-market, a obținut o finanțare de 40 de milioane de dolari în Seria B pentru a revoluționa modul în care companiile abordează vânzările într-un peisaj digital tot mai aglomerat.
Runda de finanțare a fost condusă de Battery Ventures, cu participarea OpenAI Startup Fund, Thrive Capital, Emergence Capital, Abstract Ventures, The Cannon Project și Capital49. Această investiție vine la doar nouă luni după ce compania a atras 12 milioane de dolari în Seria A, ridicând finanțarea totală a Unify la aproximativ 70 de milioane de dolari de la fondarea sa în 2023.
Platforma Unify abordează o provocare persistentă în creșterea B2B prin integrarea semnalelor de cumpărare în timp real cu fluxuri de lucru automate pentru outbound. Sistemul utilizează inteligența artificială pentru a analiza activitatea pe site, modificările de profil și comportamentul de implicare, identificând astfel potențiali clienți cu șanse mari de conversie. Oferta sa principală, denumită „Plays”, combină identificarea prospecților, îmbogățirea datelor, cercetarea asistată de AI, personalizarea mesajelor și comunicarea multi-canal într-un flux de lucru unificat.
„În mediul extrem de competitiv al vânzărilor de astăzi, distribuția a devenit bariera succesului”, a declarat Austin Hughes, cofondator și CEO Unify. „Credem că dezvoltarea ar trebui să fie o știință, nu o artă. Unify transformă creșterea într-un proces repetabil și scalabil, combinând semnalele de intenție în timp real cu agenți AI pentru a rula fluxuri de lucru puternice, care scalează tacticile creative de vânzări.”
Compania a înregistrat o creștere remarcabilă, cu venituri de opt ori mai mari în ultimul an. Clienți precum Airwallex, Cursor, Perplexity și Together AI utilizează Unify pentru a aduce inteligență și scalabilitate eforturilor lor de vânzări outbound, generând împreună sute de milioane de dolari în pipeline-ul de vânzări prin intermediul platformei.
Ca parte a investiției, Dharmesh Thakker, partener general la Battery Ventures, s-a alăturat consiliului de administrație Unify. Compania intenționează să folosească noua finanțare pentru a-și extinde operațiunile, a accelera dezvoltarea produsului și a continua transformarea operațiunilor go-to-market într-o „știință repetabilă”, așa cum o numește Hughes. Într-o piață în care abordarea tradițională de cold outreach devine tot mai ineficientă, abordarea Unify de mesagerie outbound „caldă”, alimentată de AI, reprezintă o evoluție semnificativă în tehnologia vânzărilor.