Unify, una plataforma nativa de IA con sede en San Francisco que está transformando las operaciones de go-to-market, ha conseguido 40 millones de dólares en una ronda de financiación Serie B para revolucionar la forma en que las empresas abordan las ventas en un panorama digital cada vez más saturado.
La ronda de financiación ha sido liderada por Battery Ventures, con la participación de OpenAI Startup Fund, Thrive Capital, Emergence Capital, Abstract Ventures, The Cannon Project y Capital49. Esta inversión llega apenas nueve meses después de que la empresa recaudara 12 millones de dólares en una Serie A, elevando la financiación total de Unify a aproximadamente 70 millones de dólares desde su fundación en 2023.
La plataforma de Unify aborda un desafío persistente en el crecimiento B2B al integrar señales de compra en tiempo real con flujos de trabajo automatizados de prospección. El sistema utiliza inteligencia artificial para analizar la actividad en la web, cambios en los perfiles y el comportamiento de interacción, con el objetivo de identificar prospectos de alto potencial. Su oferta principal, denominada "Plays", combina la identificación de prospectos, el enriquecimiento de datos, la investigación impulsada por IA, la personalización de mensajes y el alcance multicanal en flujos de trabajo unificados.
"En el entorno de ventas tan competitivo de hoy en día, la distribución se ha convertido en la barrera para el éxito", afirma Austin Hughes, cofundador y CEO de Unify. "Creemos que el crecimiento debe ser una ciencia, no un arte. Unify convierte el crecimiento en un proceso repetible y escalable, combinando señales de intención en tiempo real con agentes de IA para ejecutar potentes flujos de trabajo que multiplican las tácticas creativas de ventas".
La empresa ha experimentado un crecimiento notable, multiplicando por ocho sus ingresos en el último año. Clientes como Airwallex, Cursor, Perplexity y Together AI utilizan Unify para aportar inteligencia y escala a sus esfuerzos de ventas outbound, generando colectivamente cientos de millones de dólares en oportunidades comerciales a través de la plataforma.
Como parte de la inversión, Dharmesh Thakker, socio general de Battery Ventures, se ha incorporado al consejo de administración de Unify. La compañía planea utilizar los nuevos fondos para ampliar sus operaciones, acelerar el desarrollo de producto y continuar transformando las operaciones de go-to-market en lo que Hughes denomina "una ciencia repetible". En un mercado donde el contacto en frío tradicional es cada vez menos efectivo, el enfoque de Unify hacia los mensajes outbound "calientes" impulsados por IA representa una evolución significativa en la tecnología de ventas.