Ang Unify, isang AI-native na platform mula San Francisco na nagbabago ng go-to-market operations, ay nakalikom ng $40 milyon sa Series B funding upang baguhin ang paraan ng pagbebenta ng mga kompanya sa lalong maingay na digital na mundo.
Pinangunahan ng Battery Ventures ang round ng pamumuhunan, kasama ang OpenAI Startup Fund, Thrive Capital, Emergence Capital, Abstract Ventures, The Cannon Project, at Capital49. Dumating ang pamumuhunang ito siyam na buwan lamang matapos makalikom ng $12 milyon ang kompanya sa Series A, na nagdala sa kabuuang pondo ng Unify sa humigit-kumulang $70 milyon mula nang itatag ito noong 2023.
Tinutugunan ng platform ng Unify ang matagal nang hamon sa B2B growth sa pamamagitan ng pagsasama ng real-time na buyer signals at automated outbound workflows. Ginagamit ng sistema ang artificial intelligence upang suriin ang aktibidad sa website, pagbabago sa profile, at engagement behavior para matukoy ang mga high-potential na prospect. Ang pangunahing produkto nito na tinatawag na "Plays" ay pinagsasama ang prospect identification, data enrichment, AI-driven research, personalization ng mensahe, at multi-channel outreach sa iisang workflow.
"Sa napakakumpetisyong sales environment ngayon, ang distribution ang naging hadlang sa tagumpay," ayon kay Austin Hughes, co-founder at CEO ng Unify. "Naniniwala kami na ang paglago ay dapat maging agham, hindi sining. Ginagawang paulit-ulit at scalable na proseso ng Unify ang paglago, pinagsasama ang real-time intent signals at AI agents upang magpatakbo ng makapangyarihang workflows na nagpapalawak ng mga malikhaing sales tactics."
Nakaranas ng kahanga-hangang paglago ang kompanya, na tumaas ng walong beses ang kita sa nakaraang taon. Kabilang sa mga customer tulad ng Airwallex, Cursor, Perplexity, at Together AI ang gumagamit ng Unify upang magdala ng intelligence at scale sa kanilang outbound sales efforts, na sama-samang bumubuo ng daan-daang milyong dolyar na sales pipeline sa pamamagitan ng platform.
Bilang bahagi ng pamumuhunan, sumali si Dharmesh Thakker, General Partner ng Battery Ventures, sa board ng Unify. Balak ng kompanya na gamitin ang bagong pondo upang palawakin ang operasyon, pabilisin ang product development, at ipagpatuloy ang pagbabago ng go-to-market operations tungo sa tinatawag ni Hughes na "isang paulit-ulit na agham." Sa merkado kung saan hindi na epektibo ang tradisyonal na cold outreach, ang approach ng Unify sa AI-powered na "warm outbound" messaging ay isang mahalagang hakbang sa ebolusyon ng sales technology.