Unify, une plateforme native IA basée à San Francisco qui transforme les opérations go-to-market, a sécurisé 40 millions de dollars lors d’un tour de table de série B pour révolutionner la manière dont les entreprises abordent la vente dans un paysage numérique de plus en plus saturé.
Ce tour de table a été mené par Battery Ventures, avec la participation du OpenAI Startup Fund, Thrive Capital, Emergence Capital, Abstract Ventures, The Cannon Project et Capital49. Cet investissement intervient seulement neuf mois après une levée de fonds de 12 millions de dollars en série A, portant le financement total d’Unify à environ 70 millions de dollars depuis sa création en 2023.
La plateforme d’Unify s’attaque à un défi persistant de la croissance B2B en intégrant des signaux d’acheteurs en temps réel à des workflows de prospection automatisés. Le système exploite l’intelligence artificielle pour analyser l’activité sur les sites web, les changements de profil et les comportements d’engagement afin d’identifier les prospects à fort potentiel. Son offre phare, baptisée « Plays », combine identification des prospects, enrichissement des données, recherche pilotée par l’IA, personnalisation des messages et prospection multicanale dans des workflows unifiés.
« Dans l’environnement commercial extrêmement concurrentiel d’aujourd’hui, la distribution est devenue la barrière au succès », déclare Austin Hughes, cofondateur et PDG d’Unify. « Nous pensons que la croissance doit être une science, pas un art. Unify transforme la croissance en un processus reproductible et évolutif, en combinant des signaux d’intention en temps réel avec des agents IA pour exécuter des workflows puissants qui démultiplient les tactiques de vente créatives. »
L’entreprise connaît une croissance remarquable, avec un chiffre d’affaires multiplié par huit sur l’année écoulée. Des clients tels qu’Airwallex, Cursor, Perplexity et Together AI utilisent Unify pour apporter intelligence et échelle à leurs efforts de prospection, générant collectivement des centaines de millions de dollars de pipeline commercial via la plateforme.
Dans le cadre de cet investissement, Dharmesh Thakker, General Partner chez Battery Ventures, rejoint le conseil d’administration d’Unify. L’entreprise prévoit d’utiliser ces nouveaux fonds pour étendre ses opérations, accélérer le développement produit et continuer à transformer les opérations go-to-market en ce que Hughes appelle « une science reproductible ». Sur un marché où la prospection à froid traditionnelle devient de moins en moins efficace, l’approche d’Unify basée sur des messages « warm outbound » alimentés par l’IA représente une évolution majeure de la technologie de vente.