Unify, जो सैन फ्रांसिस्को स्थित एक AI-नेटिव प्लेटफॉर्म है और गो-टू-मार्केट ऑपरेशंस को बदल रहा है, ने सेल्स के क्षेत्र में कंपनियों के दृष्टिकोण को क्रांतिकारी बनाने के लिए सीरीज़ B फंडिंग में $40 मिलियन जुटाए हैं।
इस फंडिंग राउंड का नेतृत्व Battery Ventures ने किया, जिसमें OpenAI Startup Fund, Thrive Capital, Emergence Capital, Abstract Ventures, The Cannon Project और Capital49 ने भी भाग लिया। यह निवेश कंपनी द्वारा नौ महीने पहले सीरीज़ A में $12 मिलियन जुटाने के बाद आया है, जिससे 2023 में स्थापित Unify की कुल फंडिंग लगभग $70 मिलियन हो गई है।
Unify का प्लेटफॉर्म B2B ग्रोथ की एक पुरानी चुनौती को हल करता है, जिसमें रियल-टाइम बायर सिग्नल्स को ऑटोमेटेड आउटबाउंड वर्कफ्लोज़ के साथ एकीकृत किया गया है। यह सिस्टम आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस का उपयोग करके वेबसाइट गतिविधि, प्रोफाइल में बदलाव और एंगेजमेंट बिहेवियर का विश्लेषण करता है, ताकि उच्च-सम्भावना वाले संभावित ग्राहकों की पहचान की जा सके। इसका मुख्य फीचर "Plays" है, जो संभावित ग्राहक पहचान, डेटा एनरिचमेंट, AI-आधारित रिसर्च, संदेशों का निजीकरण और मल्टी-चैनल आउटरीच को एकीकृत वर्कफ्लो में जोड़ता है।
Unify के सह-संस्थापक और सीईओ ऑस्टिन ह्यूजेस ने कहा, "आज के अत्यंत प्रतिस्पर्धी सेल्स माहौल में, वितरण ही सफलता की बाधा बन गया है। हमारा मानना है कि ग्रोथ एक विज्ञान होना चाहिए, कला नहीं। Unify ग्रोथ को एक दोहराने योग्य, स्केलेबल प्रक्रिया में बदलता है, जो रियल-टाइम इंटेंट सिग्नल्स को AI एजेंट्स के साथ जोड़कर शक्तिशाली वर्कफ्लो चलाता है, जिससे रचनात्मक सेल्स रणनीतियाँ बड़े पैमाने पर लागू की जा सकें।"
कंपनी ने उल्लेखनीय वृद्धि दर्ज की है, जिसमें पिछले वर्ष के दौरान उसकी आय आठ गुना बढ़ी है। Airwallex, Cursor, Perplexity और Together AI जैसे ग्राहक Unify का उपयोग अपनी आउटबाउंड सेल्स को बुद्धिमान और स्केलेबल बनाने के लिए कर रहे हैं, जिससे सामूहिक रूप से प्लेटफॉर्म के माध्यम से सैकड़ों मिलियन डॉलर की सेल्स पाइपलाइन तैयार हो रही है।
इस निवेश के हिस्से के रूप में, Battery Ventures के जनरल पार्टनर धर्मेश ठक्कर Unify के बोर्ड में शामिल हुए हैं। कंपनी इस नई फंडिंग का उपयोग अपने ऑपरेशंस का विस्तार करने, उत्पाद विकास को तेज़ करने और गो-टू-मार्केट ऑपरेशंस को, जैसा कि ह्यूजेस कहते हैं, "एक दोहराने योग्य विज्ञान" में बदलने के लिए करेगी। ऐसे समय में जब पारंपरिक कोल्ड आउटरीच कम प्रभावी होती जा रही है, Unify का AI-संचालित "वॉर्म आउटबाउंड" मैसेजिंग का दृष्टिकोण सेल्स टेक्नोलॉजी में एक महत्वपूर्ण विकास का प्रतीक है।