A Unify, uma plataforma nativa de IA sediada em São Francisco e que está transformando operações de go-to-market, garantiu US$ 40 milhões em uma rodada Série B para revolucionar a forma como empresas abordam vendas em um cenário digital cada vez mais ruidoso.
A rodada foi liderada pela Battery Ventures, com participação do OpenAI Startup Fund, Thrive Capital, Emergence Capital, Abstract Ventures, The Cannon Project e Capital49. Este investimento ocorre apenas nove meses após a empresa levantar US$ 12 milhões em uma Série A, elevando o total captado pela Unify para aproximadamente US$ 70 milhões desde sua fundação em 2023.
A plataforma da Unify enfrenta um desafio persistente no crescimento B2B ao integrar sinais de intenção de compradores em tempo real com fluxos de trabalho automatizados de prospecção. O sistema utiliza inteligência artificial para analisar atividade em sites, mudanças em perfis e comportamento de engajamento, identificando potenciais clientes de alto valor. Sua principal oferta, chamada "Plays", combina identificação de prospects, enriquecimento de dados, pesquisa orientada por IA, personalização de mensagens e abordagem multicanal em fluxos de trabalho unificados.
"No ambiente de vendas extremamente competitivo de hoje, a distribuição se tornou a principal barreira para o sucesso", afirma Austin Hughes, cofundador e CEO da Unify. "Acreditamos que o crescimento deve ser uma ciência, não uma arte. A Unify transforma o crescimento em um processo repetível e escalável, combinando sinais de intenção em tempo real com agentes de IA para executar fluxos de trabalho poderosos que ampliam táticas criativas de vendas."
A empresa tem apresentado um crescimento notável, com a receita aumentando oito vezes no último ano. Clientes como Airwallex, Cursor, Perplexity e Together AI utilizam a Unify para trazer inteligência e escala aos seus esforços de vendas outbound, gerando coletivamente centenas de milhões de dólares em oportunidades de vendas por meio da plataforma.
Como parte do investimento, Dharmesh Thakker, sócio-geral da Battery Ventures, passou a integrar o conselho da Unify. A empresa planeja usar os novos recursos para expandir operações, acelerar o desenvolvimento de produtos e continuar transformando operações de go-to-market no que Hughes chama de "uma ciência repetível". Em um mercado onde abordagens frias tradicionais estão cada vez menos eficazes, a estratégia da Unify de mensagens outbound "aquecidas" com IA representa uma evolução significativa na tecnologia de vendas.