A Unify, uma plataforma nativa de IA sediada em São Francisco que está a transformar as operações de go-to-market, garantiu 40 milhões de dólares numa ronda de financiamento Série B para revolucionar a forma como as empresas abordam as vendas num panorama digital cada vez mais ruidoso.
A ronda de financiamento foi liderada pela Battery Ventures, com participação do OpenAI Startup Fund, Thrive Capital, Emergence Capital, Abstract Ventures, The Cannon Project e Capital49. Este investimento surge apenas nove meses após a empresa ter angariado 12 milhões de dólares numa ronda Série A, elevando o financiamento total da Unify para cerca de 70 milhões de dólares desde a sua fundação em 2023.
A plataforma da Unify enfrenta um desafio persistente no crescimento B2B ao integrar sinais de intenção de compra em tempo real com fluxos de trabalho automatizados de outbound. O sistema recorre à inteligência artificial para analisar atividade em websites, alterações de perfil e comportamentos de envolvimento, identificando assim potenciais clientes de elevado valor. A sua oferta principal, denominada "Plays", combina identificação de prospects, enriquecimento de dados, pesquisa orientada por IA, personalização de mensagens e contacto multicanal em fluxos de trabalho unificados.
"No ambiente de vendas extremamente competitivo de hoje, a distribuição tornou-se a barreira ao sucesso", afirmou Austin Hughes, cofundador e CEO da Unify. "Acreditamos que o crescimento deve ser uma ciência, não uma arte. A Unify transforma o crescimento num processo repetível e escalável, combinando sinais de intenção em tempo real com agentes de IA para executar fluxos de trabalho poderosos que ampliam táticas criativas de vendas."
A empresa registou um crescimento notável, com as receitas a aumentarem oito vezes no último ano. Clientes como Airwallex, Cursor, Perplexity e Together AI utilizam a Unify para trazer inteligência e escala aos seus esforços de vendas outbound, gerando coletivamente centenas de milhões de dólares em oportunidades de vendas através da plataforma.
Como parte do investimento, Dharmesh Thakker, General Partner da Battery Ventures, passou a integrar o conselho de administração da Unify. A empresa planeia utilizar o novo financiamento para expandir operações, acelerar o desenvolvimento do produto e continuar a transformar as operações de go-to-market naquilo que Hughes denomina "uma ciência repetível". Num mercado onde as abordagens frias tradicionais se tornam cada vez menos eficazes, a estratégia da Unify de mensagens outbound "quentes" potenciadas por IA representa uma evolução significativa na tecnologia de vendas.