Unify, une plateforme native en IA basée à San Francisco qui transforme les opérations de mise en marché, a obtenu 40 millions de dollars lors d’un financement de série B pour révolutionner la façon dont les entreprises abordent la vente dans un paysage numérique de plus en plus saturé.
La ronde de financement a été menée par Battery Ventures, avec la participation du OpenAI Startup Fund, Thrive Capital, Emergence Capital, Abstract Ventures, The Cannon Project et Capital49. Cet investissement survient à peine neuf mois après que l’entreprise ait levé 12 millions de dollars lors d’un financement de série A, portant le financement total de Unify à environ 70 millions de dollars depuis sa fondation en 2023.
La plateforme de Unify s’attaque à un défi persistant de la croissance B2B en intégrant des signaux d’acheteurs en temps réel à des flux de travail automatisés pour la prospection sortante. Le système exploite l’intelligence artificielle pour analyser l’activité sur les sites web, les changements de profil et les comportements d’engagement afin d’identifier les prospects à fort potentiel. Son offre principale, appelée « Plays », combine l’identification de prospects, l’enrichissement de données, la recherche alimentée par l’IA, la personnalisation des messages et la prospection multicanal dans des flux de travail unifiés.
« Dans l’environnement de vente extrêmement compétitif d’aujourd’hui, la distribution est devenue la barrière au succès », a déclaré Austin Hughes, cofondateur et PDG de Unify. « Nous croyons que la croissance devrait être une science, pas un art. Unify transforme la croissance en un mouvement reproductible et évolutif, en combinant des signaux d’intention en temps réel avec des agents d’IA pour exécuter des flux de travail puissants qui font évoluer les tactiques de vente créatives. »
L’entreprise connaît une croissance remarquable, avec des revenus ayant été multipliés par huit au cours de la dernière année. Des clients comme Airwallex, Cursor, Perplexity et Together AI utilisent Unify pour apporter intelligence et échelle à leurs efforts de vente sortante, générant collectivement des centaines de millions de dollars en pipeline de ventes grâce à la plateforme.
Dans le cadre de l’investissement, Dharmesh Thakker, associé général chez Battery Ventures, s’est joint au conseil d’administration de Unify. L’entreprise prévoit utiliser ce nouveau financement pour élargir ses opérations, accélérer le développement de produits et continuer à transformer les opérations de mise en marché en ce que Hughes appelle « une science reproductible ». Dans un marché où la prospection à froid traditionnelle est de moins en moins efficace, l’approche de Unify axée sur la prospection « chaude » alimentée par l’IA représente une évolution majeure dans la technologie des ventes.