Unify, piattaforma nativa dell’IA con sede a San Francisco che sta trasformando le operazioni go-to-market, ha ottenuto 40 milioni di dollari in un round di finanziamento Series B per rivoluzionare il modo in cui le aziende affrontano le vendite in un panorama digitale sempre più affollato.
Il round è stato guidato da Battery Ventures, con la partecipazione di OpenAI Startup Fund, Thrive Capital, Emergence Capital, Abstract Ventures, The Cannon Project e Capital49. Questo investimento arriva a soli nove mesi dal precedente round Series A da 12 milioni di dollari, portando il totale dei finanziamenti raccolti da Unify a circa 70 milioni di dollari dalla sua fondazione nel 2023.
La piattaforma di Unify affronta una sfida persistente nella crescita B2B integrando segnali di intento degli acquirenti in tempo reale con workflow di outbound automatizzati. Il sistema sfrutta l’intelligenza artificiale per analizzare l’attività sui siti web, le variazioni nei profili e i comportamenti di engagement, al fine di identificare i potenziali clienti più promettenti. L’offerta principale, chiamata "Plays", unisce identificazione dei prospect, arricchimento dei dati, ricerca guidata dall’IA, personalizzazione dei messaggi e outreach multicanale in workflow unificati.
"Nell’attuale ambiente di vendita estremamente competitivo, la distribuzione è diventata la vera barriera al successo," ha dichiarato Austin Hughes, co-fondatore e CEO di Unify. "Crediamo che la crescita debba essere una scienza, non un’arte. Unify trasforma la crescita in un processo ripetibile e scalabile, combinando segnali di intento in tempo reale con agenti IA per eseguire workflow potenti che amplificano le tattiche di vendita creative su larga scala."
L’azienda ha registrato una crescita notevole, con ricavi aumentati di otto volte nell’ultimo anno. Clienti come Airwallex, Cursor, Perplexity e Together AI utilizzano Unify per portare intelligenza e scalabilità alle loro attività di vendita outbound, generando collettivamente centinaia di milioni di dollari in pipeline di vendita attraverso la piattaforma.
Come parte dell’investimento, Dharmesh Thakker, General Partner di Battery Ventures, è entrato a far parte del consiglio di amministrazione di Unify. L’azienda prevede di utilizzare i nuovi fondi per espandere le operazioni, accelerare lo sviluppo del prodotto e continuare a trasformare le operazioni go-to-market in quella che Hughes definisce "una scienza ripetibile". In un mercato in cui l’outreach a freddo tradizionale è sempre meno efficace, l’approccio di Unify al "warm outbound" potenziato dall’IA rappresenta un’evoluzione significativa nella tecnologia per le vendite.