Unify, una plataforma nativa de inteligencia artificial con sede en San Francisco que está transformando las operaciones de salida al mercado, ha asegurado $40 millones de dólares en una ronda Serie B para revolucionar la manera en que las empresas abordan las ventas en un entorno digital cada vez más saturado.
La ronda de financiamiento fue liderada por Battery Ventures, con la participación de OpenAI Startup Fund, Thrive Capital, Emergence Capital, Abstract Ventures, The Cannon Project y Capital49. Esta inversión llega apenas nueve meses después de que la empresa recaudara $12 millones en su Serie A, elevando el financiamiento total de Unify a aproximadamente $70 millones desde su fundación en 2023.
La plataforma de Unify aborda un desafío persistente en el crecimiento B2B al integrar señales de compradores en tiempo real con flujos de trabajo automatizados de prospección. El sistema aprovecha la inteligencia artificial para analizar la actividad en sitios web, cambios en perfiles y comportamiento de interacción, identificando así prospectos de alto potencial. Su oferta principal, llamada "Plays", combina identificación de prospectos, enriquecimiento de datos, investigación impulsada por IA, personalización de mensajes y alcance multicanal en flujos de trabajo unificados.
"En el entorno de ventas tan competitivo de hoy, la distribución se ha convertido en la barrera para el éxito", comentó Austin Hughes, cofundador y CEO de Unify. "Creemos que el crecimiento debe ser una ciencia, no un arte. Unify convierte el crecimiento en un proceso repetible y escalable, combinando señales de intención en tiempo real con agentes de IA para ejecutar flujos de trabajo potentes que escalan tácticas de ventas creativas".
La empresa ha experimentado un crecimiento notable, con ingresos que aumentaron ocho veces en el último año. Clientes como Airwallex, Cursor, Perplexity y Together AI utilizan Unify para aportar inteligencia y escala a sus esfuerzos de ventas outbound, generando colectivamente cientos de millones de dólares en oportunidades de ventas a través de la plataforma.
Como parte de la inversión, Dharmesh Thakker, socio general de Battery Ventures, se ha unido al consejo de Unify. La empresa planea utilizar los nuevos fondos para expandir operaciones, acelerar el desarrollo de producto y continuar transformando las operaciones de salida al mercado en lo que Hughes denomina "una ciencia repetible". En un mercado donde el alcance en frío tradicional es cada vez menos efectivo, el enfoque de Unify en mensajes outbound "calientes" impulsados por IA representa una evolución significativa en la tecnología de ventas.